导语：李杰，清华大学美术学院服装硕士研究生、山东济南服装表演协会副秘书长、山东工艺美术学院服装学院副教授。1845年，法国时装设计师查尔斯·弗雷德里克·沃思让他的女店员玛丽穿了店里的披肩走动起来向顾客进行展示，取得了很好的销售效果，玛丽也无意中成为第一个时装模特。随即这种促销方式便被各时装店效仿开来，并使用了五颜六色的灯光以及具有节奏感的音乐，还有专门的“T”型舞台，一种新的表演形式诞生了。由此可以看出最初的时装模特是因促销而生，也就是说营销是模特最原始的职能。
时装表演是一种利用真人模特向顾客展示服饰的促销手段，模特通过形体与衣装构筑的时尚形象和生活状态，显现设计师的创造力和想象力，表现服饰性能、款式及造型艺术，引导消费者对一种时尚文化的认同和对某种品位服饰消费的欲望。时装表演有助于形成对流行的直观、权威的表达，并成为一种最令人兴奋的促销方式，模特行业成为时装行业中不可缺少的构成因素——促销是模特最原始的职能。
服装营销人才缺乏的现状
随着服装行业在我国迅速的发展，服装企业、时装品牌如雨后春笋勃勃而生。行业发展快了，产品多了，销售的却不好，很难打入国际市场。有的企业销售额很高却赚钱很少，甚至亏损。营销作为服装行业的重要组成环节，其中的人才该从哪里获得呢？
我国服装营销人才主要来自高等院校毕业生、有市场经验的个体经营者等。虽然大学里都有市场营销专业，但没有专门的服装营销专业。大学里的营销课程是“放之四海而皆准”的通用原理，但针对服装市场这些原理就显得底气不足，没有具体的应用招数，再加上市场营销专业的学生往往因缺乏相应的服装知识而遭遇障碍；而纺织服装院校只设有服装设计、服装工程、服装表演等专业。我们从服装专业中找不到服装营销这个专业，服装营销课程也显得极不重要，只是各专业的选修课。以至于服装营销没有对口专业，找不到人才来源。服装营销人才缺乏的现状，呼唤大量的新生力量。
模特是服装营销人才的重要组成部分
从一定意义上说，模特是当代生活方式的诠释者，甚至可能是启动者。更准确地说时装模特是设计师与消费大众沟通的使者。因为这种文化张力，服装模特职业才出现了广泛化的倾向，他们不仅搞表演，也广泛地参加其他社会工作，其中一方面就是直接面对消费者的促销工作。就模特自身而言，职业的广泛社交特性培养了他们自信的特征，使他们具有调控自信心的能力，充分肯定自己，和任何人打交道都不恐惧、自卑，无论遇到什么场合，都能尽量做到谈笑风生，应对自如，这些也是一个服装营销人员应该具备的素质。
模特做销售是本职工作之一，一开始就先天优越于其他专业的人。模特的基本素质之一就是经营能力，不管表演职业有多么重的文化色彩，它总是与塑造企业形象联系着，与产品的推销工作联系着。所以在模特职业生涯结束的时候，经营意识的建立，经营能力的培养是他们以后最为有效的发展道路。
模特教育忽略营销职能
纵观某些地区模特行业发展产生的偏差——职能娱乐化，甚至出现不健康的倾向，主要是因为在我国模特专业教育中，忽略了营销这个模特最原始的职能。不少家长和少男少女将模特这一职业视为“名利双收”的捷径，再加上近几年各种不正规模特大赛的泛滥、时装表演娱乐性的片面强调，都导致了行业的畸形发展。模特的营销职能被淡忘了，取而代之的是娱乐色彩。像一开始提到的那篇文章，说明的正是培养模特的方向和模特自身的发展出现的问题，归结起来大致有三个方面原因：
(一)媒体与公众
一些媒体将“选美”与“模特大赛”混为一谈，大肆渲染模特的容貌身段而忽视其主要的工作职能，误导公众对模特职业的认识。公众也认为，任何人只要脸蛋漂亮、身材苗条、走上T台都可以成为模特。很多明星客串模特走台，其炒作也大大打击了时装模特行业，削弱了本来营销职能就不是很强的模特业，误导了模特本人、误导了公众。
(二)模特本身
注重对自己外表的修饰，根本不知道模特的工作职能是什么，尤其在获大奖之后茫然不知前面的路要怎样走，不知道在“青春饭”过后该做什么，模特的低龄化更深刻反映了这个问题。
(三)模特教育
高校模特专业教育是顺应模特职业的走红、模特职业化发展的需要而开设的。虽然从学历教育来讲，高校时装表演专业是国内模特教学的最高级别的教学机构。而在各类正规大型比赛中，精彩出炉者很少来自高校模特专业，这与人们的期望值不等。而且很多专业毕业生也极少有人再继续从事模特生涯。面对这样的状况很多人问：高校模特专业设置的意义在那里？高校里能走出名模吗？
这样的状况并不意味着高校模特专业创办的失败!由于模特职业有年龄的限制、机遇等各因素的特殊性，高校培养模特又因为其学制和体制受到了相应的制约。而我们需要明白的是高校除了输送高素质的少数专职模特外，更多的是培养综合性的人才。最近几年模特专业招生取消了美术应试，逐渐将模特专业的学生向服装营销、公关文秘、模特师资等方向上培养。尤其是服装营销，鉴于时装表演与模特本身就具有这种职能，加上本专业学生懂服装又有亮丽的外表和社交亲和力，更成为服装营销人才的首选。
如果模特教育本身将服装营销作为专业的必修课程，着力加强学生服装营销理论与实践的培养，那既为服装企业解决了服装营销奇缺的问题又可为模特专业学生走下T台后的健康发展指明了方向。
由此来说，对于模特的教育，无论是高校专业教育还是社会模特培训班都应将模特的营销职能放在第一位，加强模特在这方面的培养，让模特们在展示、传播时尚、美丽的同时，使模特们多长一只手多掌握一项专长，毕竟促销才是模特的本质，才是其根本职能!
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